
MAツール導入
営業活動において
このような課題はありませんか?
その課題、サンライフが解決します!
MAツールの活用で、
営業活動を劇的に変える!
MA(マーケティングオートメーション)ツールを導入することで営業のデジタルシフトが可能になり、様々なWEBマーケティング施策との相乗効果で、新しいセールス活動が可能となります。
MA(マーケティングオートメーション)とは?
MA(マーケティングオートメーション)とは、まずWEBサイトで自社の商品・サービスに興味を持ってもらい、サイト訪問者のアクセス履歴などを把握します。そして最適なメール配信やWEB商談などのアプローチによって見込み客との関係を強化し、セールスに結び付けていく仕組みのことをいいます。
MAツールでできること
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見込み客の獲得
[リードジェネレーション]リードジェネレーションとは、リード(見込み客)を獲得する活動のことをいいます。例えば、既存顧客リストやDMリスト、WEBサイトからの資料請求や問い合わせ、展示会での名刺獲得、セミナー開催等です。まだ成約に結び付いていないこのリードにアプローチをして、「熱い見込み客(ホットリード)」に変えていきます。
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見込み客の育成
[リードナーチャリング]リードナーチャリングとは、獲得したリード(見込み客)に対して、自社の商品・サービスの顧客になってもらうため、 さらに有益な情報を提供するなど、リード(見込み客) を「育成(ナーチャリング)する」活動のことをいいます。例えば、メルマガの配信、活用事例の紹介、セミナーの案内、無料トライアルの案内等があります。
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見込み客の一元管理
[リードマネジメント]リードマネジメントとは、リード獲得(ジェネレーション)からリード育成(ナーチャリング)、商談化までのリードサイクルを適切に管理(マネジメント)することをいいます。リードを獲得しても、すぐに商談につながる割合は1割程度で、大半は長期的なフォロー活動が必要。リードの属性情報や行動履歴を元に一元管理していきます。
MAの主な機能
※ホームページ制作時は50%OFF
ヒアリング、運用企画提案、管理画面設定など
定期WEB打ち合わせ、運用一部代行、ホワイトペーパー作成、PDCAなど
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