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MAツール導入のキービジュアル

MAツール導入

人を増やさず受注を増やす
営業のデジタルシフト
MAツール導入_アイコン

新規見込み客を獲得し、MAツールで育成
セールスにつなげていく、これからの営業スタイル

営業活動において
このような課題はありませんか?

  • 悩んでいる人のイメージ01

    コロナなどで展示会や集客イベントが減り、商談機会が減っている

  • 悩んでいる人のイメージ02

    WEBサイトから、新規顧客や見込み客を獲得する方法がわからない

  • 悩んでいる人のイメージ03

    昔ながらの営業スタイルのままで、営業人員もなかなか育たない

その課題、サンライフが解決します!

MAツールの活用で、
営業活動を劇的に変える!

MA(マーケティングオートメーション)ツールを導入することで営業のデジタルシフトが可能になり、様々なWEBマーケティング施策との相乗効果で、新しいセールス活動が可能となります。

MA(マーケティングオートメーション)の概要 MA(マーケティングオートメーション)の概要

MA(マーケティングオートメーション)とは?

MA(マーケティングオートメーション)とは、まずWEBサイトで自社の商品・サービスに興味を持ってもらい、サイト訪問者のアクセス履歴などを把握します。そして最適なメール配信やWEB商談などのアプローチによって見込み客との関係を強化し、セールスに結び付けていく仕組みのことをいいます。

MAツールでできること

  • 登録フォーム作成・編集画面

    見込み客の獲得
    [リードジェネレーション]

    リードジェネレーションとは、リード(見込み客)を獲得する活動のことをいいます。例えば、既存顧客リストやDMリスト、WEBサイトからの資料請求や問い合わせ、展示会での名刺獲得、セミナー開催等です。まだ成約に結び付いていないこのリードにアプローチをして、「熱い見込み客(ホットリード)」に変えていきます。

  • フォーム登録者ナーチャリング画面

    見込み客の育成
    [リードナーチャリング]

    リードナーチャリングとは、獲得したリード(見込み客)に対して、自社の商品・サービスの顧客になってもらうため、 さらに有益な情報を提供するなど、リード(見込み客) を「育成(ナーチャリング)する」活動のことをいいます。例えば、メルマガの配信、活用事例の紹介、セミナーの案内、無料トライアルの案内等があります。

  • 獲得リード分析

    見込み客の一元管理
    [リードマネジメント]

    リードマネジメントとは、リード獲得(ジェネレーション)からリード育成(ナーチャリング)、商談化までのリードサイクルを適切に管理(マネジメント)することをいいます。リードを獲得しても、すぐに商談につながる割合は1割程度で、大半は長期的なフォロー活動が必要。リードの属性情報や行動履歴を元に一元管理していきます。

MAの主な機能

  • 名刺管理ツール連携

    名刺管理ツールと連携させて、自社の最新の顧客情報をMAツールに取り込むことができます。

  • リード管理

    顧客情報やサイト閲覧状況、イベント参加など属性情報に加えて、あらゆる行動履歴も一元管理できます。

  • スコアリング

    見込み客の購買意欲を見える化して、営業がアプローチするべき見込み客の優先順位を明らかにします。

  • セミナー管理

    「セミナーの集客」・「当日の出欠管理」・「開催後のフォローアップ」などの業務負荷を軽減できます。

  • イベント管理

    展示会来訪・セミナー参加・ダイレクトメール発送など、イベントでの顧客接点も一元管理します。

  • メール配信

    購買意欲を高めるてもらうための興味を引くキレイなHTMLメールを作成・配信することができます。

  • シナリオ配信

    特定の条件にあった見込み客に、予め設定しておいたシナリオメールを自動配信することができます。

  • セグメンテーション

    業種・役職などの「属性」だけではなく、WEBアクセス・メール開封などの「行動」による抽出ができます。

  • SFAとの連動

    営業活動成果を高めるSFAツールとMAの行動履歴等を連携させることで、SFAの効果を高めることができます。

料金
MA初期設定
30万円〜

※ホームページ制作時は50%OFF

ヒアリング、運用企画提案、管理画面設定など

MA運用支援
20万円〜

定期WEB打ち合わせ、運用一部代行、ホワイトペーパー作成、PDCAなど

お問い合わせ

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